Menilai Efektivitas GJAW 2025 Untuk Dorong Penjualan di Akhir Tahun

KatadataOTO – Pameran Gaikindo Jakarta Auto Week atau GJAW 2025 menjadi salah satu harapan terakhir untuk mendongkrak angka penjualan di penghujung tahun.

Tetapi beberapa hari setelah berjalannya, sejumlah tenaga penjual mengungkapkan bahwa Surat Pemesanan Kendaraan (SPK) yang berhasil dibukukan tidaklah banyak.

Padahal berbeda dari GIIAS, GJAW 2025 lebih berfokus pada program pembelian dan kemudahan cicilan guna menggaet pembeli.

Pengamat menilai GJAW 2025 sebagai pendorong penjualan memiliki dampak terbatas. Gelaran itu tidak dapat secara signifikan menarik konsumen membeli mobil.

Photo: KatadataOTO

“Konsumen datang untuk browsing bukan committing di tengah sentimen pasar yang negatif,” kata Yannes Martinus Pasaribu, pengamat otomotif dan akademisi Institut Teknologi Bandung (ITB) kepada KatadataOTO, Senin (08/12).

Yannes menyorot masalah utamanya saat ini bukan di kurangnya promosi namun melemahnya kemampuan beli konsumen kelas menengah.

Oleh karena itu, GJAW 2025 hanya dapat menunjukkan potensi minat konsumen terhadap lini kendaraan baru.

Minat tersebut belum tentu bisa diubah menjadi keputusan membeli, apalagi melihat daya beli kelas menengah yang belum pulih.

“Ketidakseimbangan harga terutama di segmen Low Cost Green Car (LCGC) dan Low Multi Purpose Vehicle (LMPV) yang kini tidak lagi low cost, membuat konsumen mengambil sikap wait and see,” jelas Yannes.

Dia menegaskan pameran tetap penting untuk visibilitas. Namun saat ini terbukti tidak sekuat itu buat menggerakkan pasar.

Stimulus fiskal seperti bantuan atau insentif, ditambah perbaikan ekonomi makro tetap perlu diperhatikan lebih dulu agar bisa kembali menggairahkan daya beli masyarakat.

Sebagai informasi, GJAW 2025 merupakan pameran terakhir dari Gaikindo di akhir 2025. Beberapa merek meluncurkan produk baru seperti Toyota Veloz Hybrid.

Photo: Changan

Kemudian merek Electric Vehicle (EV) asal Tiongkok, Changan hadir perdana memboyong dua model yakni Lumin dan Deepal S07.

Pameran lainnya adalah Astra Auto Fest, berfokus pada brand di bawah naungan Astra. Sama seperti GJAW 2025, gelaran itu bermaksud menarik pembeli melalui program penjualan dan kemudahan kredit.

Pihak Astra sendiri menargetkan bisa terjadi 4.000 transaksi selama gelaran berlangsung. Merek yang hadir bervariasi dari Daihatsu, Toyota sampai BMW.