Strategi Motul dan Ipone Menggarap Pasar Oli Premium di Indonesia

KatadataOTO – Pasar pelumas kendaraan bermotor di Tanah Air masih menggiurkan untuk para produsen. Populasi mobil maupun motor bensin di dalam negeri masih terus berkembang.

Market oli sendiri dipisahkan dalam beberapa segmen sehingga bisa menentukan target konsumen. Motul dan Ipone merupakan pabrikan yang menempatkan produknya ke segmen atas alias premium.

Namun ketika kedua produk (Motul dan Ipone) masuk ke dalam segmen yang sama. Pihak Motul Indonesia harus meracik strategi ciamik agar masing-masing bersaing secara sehat.

“Motul itu sebenarnya sudah ada blueprint jangka pendek, menengah dan panjang. Kita tetap membangun brand, karena di segmen premium kekuatan brand sangat penting,” ucap Welmart Purba, National Sales director Motul Indonesia pada siaran pers (22/03).

Photo : 123RF

Menurutnya setiap acara untuk brand Motul pasti menyasar level premium. Bukan tanpa sebab, mereka ingin mendapatkan persepsi yang sama di semua aspek.

Lalu strategi untuk Ipone sendiri dikatakan masih dalam tahap studi. Merek pelumas asal Perancis ini bisa dibilang baru bergabung dengan manajemen Motul Indonesia.

“Ketika ada 2 produk di satu segmen yang sama, berarti kan agak sedikit kesulitan menentukan. Apalagi Motul sudah diterima di segmen premium,” jelas Welmart.

Lebih jauh disampaikan sebagai distributor mereka tengah menentukan target end user atau pengguna. Karena sama-sama berada di kelas premium, terdapat celah untuk menyelipkan Ipone dalam lingkup serupa.

Bahkan lebih jauh disampaikan pihak Motul Indonesia tidak menecegah persaingan kedua brand. Bahkan dianggap bisa mendukung pertumbuhan bisnis signifikan.

Photo : Istimewa

Untuk diketahui Motul sebagai pelumas diracik menggunakan teknologi ester, HC Tech dan Technosynthese. Ramuan di atas diklaim mampu membuat produk mereka mampu menghasilkan performa tinggi sekaligus melindungi mesin.

Sedangkan pada Oli Ipone menggunakan teknologi 100 persen synthetic with Ester. Diklaim juga dapat meningkatkan akselerasi, mengurangi gesekan dan menjaga mesin tetap bersih.

Motul Indonesia sendiri kerap menggelar sharing session untuk membahas strategi ke depan. Sehingga tercipta sinergi yang optimal dalam memperkuat positioning kedua merek.