VinFast Masih Andalkan Segmen Fleet Buat Dorong Penjualan di 2026

KatadataOTO – VinFast mengakui bahwa penjualan mereka di Indonesia lebih banyak ditopang dari segmen fleet. Hal ini karena banyaknya permintaan untuk kebutuhan taksi di Tanah Air.

Situasi itu membuat mereka berhasil menjual lebih dari 10 ribu unit mobil listrik di tahun lalu. Sementara untuk 2026, diperkirakan segmen segmen fleet masih akan mendominasi penjualan.

“Di 2026 strategi kami dari segi produk untuk fleet sudah ada Limo Green sehingga pilihannya semakin besar. Kendaraan juga bisa digunakan untuk taksi online karena pemain di segmen ini masih sangat sedikit,” ungkap Kariyanto Hardjosoemantoro, Chief Executive Officer VinFast Indonesia beberapa waktu lalu.

Selain itu dirinya juga menegaskan bakal memperkuat ekosistem kendaraan listrik khususnya untuk para pelaku usaha. Sehingga pengemudi fleet dari VinFast bisa lebih mudah mengisi daya tanpa biaya.

Photo: KatadataOTO

“Kami juga akan memberikan garansi resale value kepada pelanggan jadi diharapkan baik itu konsumen fleet maupun pribadi bisa lebih tenang dalam melakukan pembelian kendaraan,” tambahnya.

Strateginya tentunya menarik karena selama ini masyarakat memang ragu terhadap harga jual kembali kendaraan listrik. Adanya garansi resale value pun diharapkan bisa menjadi salah satu solusi atas tantangan tersebut.

Perlu diketahui bahwa penjualan VinFast di Indonesia sepanjang 2025 tumbuh signfikan. Total retail sales VinFast di tahun lalu adalah sebesar 10.630 unit sementara wholesalesnya adalah sebesar 10.886 unit.

Vinfast pun menjadi pabrikan dengan impor terbesar ketiga di Indonesia. Karena sepanjang 2025, mereka telah menerima sedikitnya 20.289 unit kendaraan secara utuh.

Photo: KatadataOTO

Jumlahnya pun diharapkan bisa berkurang di tahun ini karena VinFast akan mulai memproduksi kendaraan langsung di Tanah Air. Hanya saja beberapa penyesuaian tetap harus dilakukan agar hasil bisa lebih berkembang..

“Tahun ini adalah pertama kalinya kami sudah beroperasi secara penuh karena pabrik sudah mulai prodiksi. Kami tidak bisa sampaikan targetnya berapa tapi semua potensi yang ada akan dimaksimalkan,” tambahnya kemudian.