Mitsubishi Fuso Kejar Market Share 40 Persen pada 2026

KatadataOTO – 2026 diproyeksi masih akan menantang bagi industri otomotif. Sejumlah rintangan siap menghadang laju penjualan kendaraan roda empat baru.

Akan tetapi Krama Yudha Tiga Berlian Motor (KTB) selaku produsen Mitsubishi Fuso di Indonesia, mencoba percaya diri menghadapi situasi yang ada.

Jenama asal Jepang itu berencana mempertahankan dominasi di pasar kendaraan niaga. Bahkan mereka ingin mencapai target lebih tinggi.

“Kalau market share tahun depan, ya minimal kita sama targetnya. Kalau kita bulatkan paling menjadi 40 persen lah kira-kira,” ungkap Aji Jaya, Sales and Marketing Director KTB di Surabaya, Jawa Timur beberapa waktu lalu.

Photo: Istimewa

Sebagai informasi, market share Mitsubishi Fuso pada Januari sampai November 2025 berhasil menyentuh angka 39,9 persen.

Berangkat dari data tersebut, Aji ingin mereka terus mempertahankan kinerja positif itu sepanjang 2026.

“Secara unit turun jualannya, cuma market share-nya tadi yang masih bertahan. Bahkan (bisa) naik dibandingkan tahun lalu,” Aji menambahkan.

Lebih jauh disebutkan, Mitsubishi Fuso banyak menerima konsumen-konsumen dari perusahaan logistik.

Sementara penurunan penjualan terjadi di sektor mining atau tambang. Sebab tengah dikuasai truk-truk dari Cina.

“Jadi logistik company itu salah satu sektor bisnis yang memang stabil di (permintaan) unit. Bahkan cenderung lebih menguat kontributornya,” pungkas dia.

Sedangkan pada sektor mining, kedatangan pemain baru dari Tiongkok justru disebut mengganggu pasar kendaraan niaga secara keseluruhan.

Sebab truk-truk Cina yang dibawa ke tambang, dikatakan tidak memenuhi regulasi berlaku di Indonesia.

Kunci Menjaga Dominasi

Sebelumnya Aji menyampaikan ada beberapa strategi yang mereka terapkan. Semisal menguatkan layanan aftersales di setiap daerah.

“Kita memperkuat pelayanan aftersales dengan istilah mozaik program. Karena konsumen di satu daerah bisa berbeda dengan konsumen di daerah lain,” kata Aji.

Mitsubishi Fuso dapat menyesuaikan kebutuhan calon pembeli. Seperti dengan menawarkan beragam program menarik.

Semua program yang ditawarkan, diserahkan sepenuhnya ke masing-masing diler di seluruh daerah.

Photo: KatadataOTO

“Misal program di Jawa beda dengan di Sulawesi atau Kalimantan. Otomatis mereka akan mudah menentukan pilihan produk yang akan dibeli,” tutur Aji.

Lalu Mitsubishi Fuso turut memperkuat jaringan diler. Merambah daerah-daerah terpencil di Tanah Air.

Dengan begitu, konsumen Mitsubishi Fuso di seluruh Tanah Air dapat terlayani secara maksimal.