Penjualan Mobil Bisa Membaik di Akhir Tahun, Ini Syaratnya

KatadataOTO – Penjualan mobil secara retail di Juli 2025 mengalami kenaikan tipis dari bulan sebelumnya. Jika dibandingkan periode yang sama tahun lalu, angkanya masih terpaut jauh.

Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo) disinyalir melakukan revisi target apabila keadaan tak kunjung membaik.

Meskipun begitu, ekonom menilai masih ada peluang perbaikan penjualan mobil. Terkhusus menjelang akhir 2025, jika didukung program ataupun promo dari merek-merek kendaraan.

Dari perspektif Bank Indonesia (BI), disebutkan bahwa suku bunga sudah dipangkas ke 5,25 persen dengan peluang berlanjut apabila stabilitas kurs terjaga.

Photo : Mitsubishi

“Penurunan biaya dana akan merembes ke bunga kredit kendaraan dengan lag satu sampai dua kuartal, ditambah pola musiman kuartal keempat (promosi akhir tahun) dan normalisasi belanja pemerintah di semester II,” kata Josua Pardede, Chief Economist Permata Bank kepada KatadataOTO, Senin (11/08).

Di samping itu, solusi yang bisa dilakukan oleh manufaktur di paruh pertama 2025 menurut Josua adalah kombinasi promo seperti subsidi bunga dari mitra perusahaan pembiayaan, penyesuaian harga dan lini produk.

Buat program transaksi pembelian secara kredit, Josua menilai sebaiknya dilakukan lebih agresif di provinsi yang kreditnya sudah pulih.

Kemudian, pabrikan bisa mulai memperkenalkan mobil varian hybrid non-premium yang dapat membantu menghemat penggunaan bahan bakar dan menjawab efisiensi biaya kepemilikan.

“Dan rangkai used-car certified resmi (diler mobil bekas resmi) untuk menangkap arus down trading sambil menjaga nilai residu merek,” tegas Josua.

Pameran GJAW 2025 Jadi Harapan

Bicara soal promo akhir tahun, ini biasanya bakal banyak diberikan oleh pabrikan di pameran seperti Gaikindo Jakarta Auto Week alias GJAW 2025, dilangsungkan jelang akhir tahun ini.

Mengingat GIIAS 2025 tampaknya tidak menjaring transaksi sesuai harapan, GJAW 2025 diproyeksi jadi momentum tepat pabrikan menggenjot angka penjualan mobil.

Photo : KatadataOTO

“Kita tahu nanti di akhir tahun akan ada yang namanya Gaikindo Jakarta Auto Week. Itu khusus dibuat untuk melakukan promosi akhir tahun,” ucap Yohannes Nangoi, Ketua Umum Gaikindo di Tangerang beberapa waktu lalu.

GJAW 2025 akan diselenggarakan November 2025 di tempat yang sama seperti GIIAS yakni ICE BSD, Tangerang.

Pada gelaran tahun lalu, GJAW melibatkan Mandiri Utama Finance (MUF) sebagai sponsor utama perusahaan pembiayaan, menawarkan kemudahan pembelian mobil baru.