Pengamat Ungkap Alasan Audi Masih Kalah dari BMW dan Mercy di RI

KatadataOTO – Mobil mewah punya pasarnya sendiri di Indonesia, penjualannya pun terbilang cukup stabil di tengah berbagai tantangan ekonomi tahun ini.

Dari sekitar tujuh merek mobil mewah yang berkiprah di Indonesia, BMW masih mendominasi. Per November 2025, penjualan retail BMW adalah 176 unit.

Angka itu disusul Lexus 89 unit, Mercedes-Benz 76 unit, Mini 24 unit, Volkswagen 12 unit sampai Volvo 22 unit.

Tetapi ada satu merek yang terus berada di urutan terbawah yakni Audi. Di periode tersebut, Audi hanya menyalurkan satu unit mobil mewah ke konsumen.

Photo: Audi

Dilihat secara kumulatif pada periode Januari-November 2025, penjualan retail Audi hanya berhasil tembus 14 unit saja. Tertinggal jauh dari BMW di 2.143 unit maupun Mercedes-Benz 1.170 unit.

Pengamat otomotif mengungkapkan ada beberapa hal yang menjadi penyebab penjualan Audi belum bisa semasif para rivalnya di Tanah Air.

“Selain masuk negara kita juga belum lama dibandingkan dua merek terdahulu, dibutuhkan pengalaman berkendara untuk dapat mengapresiasi mobil Audi,” kata Bebin Djuana, pengamat otomotif saat dihubungi KatadataOTO pada Rabu (24/12).

Audi sebenarnya merupakan nama baru di dunia otomotif. Citra sebagai mobil mewah sudah dikenal di pasar global.

Namun perlu ada pendekatan dan promosi yang lebih gencar lagi ke konsumen incaran. Sehingga bisa menyamai kiprah rivalnya di dalam negeri.

BMW misalnya, kerap melakukan pameran mall dan baru-baru ini menggelar exhibition eksklusif di JIExpo Kemayoran. Tujuannya adalah menggaet konsumen potensial melalui pengalaman test drive serta potongan harga menarik jelang akhir tahun.

Konsumen yang memilih mobil mewah terkhusus buatan Jerman, menurut Bebin sangat mempertimbangkan faktor kenyamanan, kemewahan dan keamanan.

Photo: AudiUSA

Tetapi dibutuhkan pengalaman langsung seperti test drive agar pelanggan potensial bisa terlebih dulu merasakan sensasi berkendaranya.

“Tidak banyak konsumen Indonesia yang mengerti Audi. Perlu informasi lebih banyak,” tegas Bebin.

Rapor Penjualan Audi di Indonesia Sepanjang 2025 (Retail)

• Januari, 1 unit
• Februari, 2 unit
• Maret, 2 unit
• April, 2 unit
• Mei, 1 unit
• Juni, 1 unit
• Juli, 0 unit
• Agustus, 1 unit
• September, 1 unit
• Oktober, 2 unit
• November, 1 unit

Total: 14 unit