Honda Optimistis Penjualan Motor Naik Jelang Akhir Tahun

KatadataOTO – Sepanjang 2025, Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia (AISI) menyebutkan angka penjualan motor domestik di Indonesia mencapai 3.104.629 unit.

Tetapi sebagai perbandingan, capaian tersebut sebenarnya turun dari tahun lalu yang berhasil tembus 3.170.994 unit, atau 66.365 unit lebih banyak.

Kondisi ketidakpastian ekonomi jadi tantangan di industri otomotif, baik untuk manufaktur kendaraan roda empat maupun roda dua.

PT Astra Honda Motor (AHM) sebagai salah satu produsen tidak menampik terjadi penurunan penjualan sepeda motor secara keseluruhan sepanjang semester I 2025.

Photo : AHM

Honda sendiri turut merasakan penurunan penjualan. Pihak PT AHM mengungkapkan angkanya turun dua sampai tiga persen.

“Tetapi kita harapkan nanti semester dua ada peningkatan. Sehingga nanti di akhir tahun itu bisa kurang lebih stabil (penjualan motor) dibandingkan tahun lalu,” kata Thomas Wijaya, Executive Vice President Director PT AHM saat ditemui di Jakarta, Kamis (14/08).

Menurut Thomas masih ada peluang penjualan motor domestik ada di kisaran 6,4 juta dengan potensi naik sampai 6,7 juta unit.

Buat gambaran, penjualan motor baru di Indonesia pada 2024 adalah 6,3 juta unit. Honda sendiri berkontribusi 4,9 juta dengan pangsa pasar 78 persen secara nasional.

Thomas menjelaskan musim panen yang baik jadi salah satu faktor pendorong minat masyarakat untuk membeli kendaraan baru. 

“Panen itu mudah-mudahan bisa lebih baik dibandingkan semester I kemarin atau bahkan tahun lalu,” kata Thomas.

Kemudian ada program-program khusus diberlakukan guna memudahkan konsumen dalam melakukan pembelian sepeda motor baru.

Di lain sisi, PT AHM juga terus memperkuat layanan kepada para pelanggan untuk bantu meningkatkan penjualan dan terjadinya re-purchasing.

Photo : Wahana

“Selain produk dan kualitas baik, excellent services itu juga penting. Makanya di tahun ini kita meningkatkan (kompetensi) tidak hanya penjualan di sales frontliner, tetapi juga non-sales,” kata Thomas.

Sebagai informasi, data dari PT AHM menyebutkan penjualan motor Honda sepanjang Januari-Juli 2025 adalah 2.827.975 unit. Ini belum termasuk capaian motor listrik.

Capaian itu turun sekitar dua persen dari penjualan di periode yang sama tahun lalu.