Fenomena DP Rendah LCGC di Pameran Picu SPK Semu

KatadataOTO – Pameran IIMS 2026 menjadi satu kesempatan bagi para manufaktur untuk menggairahkan penjualan di awal tahun.

Terbarunya diketahui, ada skema uang muka rendah khusus Low Cost Green Car (LCGC) mulai dari Rp 3 jutaan berlangsung selama pameran.

Strategi satu ini bermaksud memudahkan konsumen dalam melakukan transaksi pembelian mobil baru.

Bahkan konsumen cukup menyiapkan booking fee sekitar Rp 1 jutaan saja untuk melakukan pemesanan kendaraan yang diinginkan.

Photo: KatadataOTO

Menariknya promo itu hanya berlaku untuk transaksi di area pameran IIMS 2026 sampai 15 Februari saja.

Meskipun terlihat menarik, pengamat menilai bahwa pemberlakuan uang muka rendah tidak dapat menjadi solusi untuk mendongkrak angka penjualan.

“Strategi DP super rendah di IIMS 2026 adalah taktik jaring pukat harimau yang tampaknya hanya efektif untuk menciptakan lonjakan pemesanan sesaat saja,” kata Yannes Martinus Pasaribu, Pengamat dan Akademisi Institut Teknologi Bandung (ITB) kepada KatadataOTO belum lama ini.

Menurut Yannes, cara itu memang bisa menangkap minat pengunjung pameran. Namun kualitas Surat Pemesanan Kendaraan (SPK) di pameran terbilang berkualitas rendah.

Artinya berpotensi batal ataupun gagal melanjutkan prosesnya sampai pembayaran uang muka apalagi pengiriman mobil ke konsumen. Yannes mengatakan ini terjadi karena adanya risiko penolakan leasing.

“Mengingat saat ini mayoritas profil konsumen middle income class (kelas menengah) sedang tidak memiliki ketahanan arus kas untuk cicilan bulanan yang membengkak,” ucap Yannes.

Tidak dapat dipungkiri, kehadiran mobil listrik murah ikut ambil peran melemahkan penjualan LCGC. Sebab harganya bisa bersaing dan menawarkan fitur-fitur mumpuni serta desain anyar.

Pabrikan perlu memikirkan strategi lain apabila ingin penjualan LCGC kembali bangkit dan berkontribusi ke penjualan otomotif dalam negeri. 

Photo: KatadataOTO

Sebagai informasi skema DP rendah ditawarkan oleh beberapa tenaga penjualan di IIMS 2026. Khusus Daihatsu Sigra tipe manual konsumen cukup siapkan uang muka Rp 3 jutaan.

Kemudian Daihatsu Ayla dengan uang muka Rp 8 juta dan Toyota Agya mulai Rp 9 jutaan.

Berdasarkan penelusuran KatadataOTO, hanya Honda yang tidak ikut memberlakukan program serupa di IIMS 2026.