Asa GJAW 2025 Tuk Dongkrak Penjualan Mobil Baru di Indonesia

KatadataOTO – Gaikindo Jakarta Auto Week (GJAW) 2025 akan kembali digelar. Pameran otomotif tersebut dihelat di ICE BSD, Tangerang pada 21-30 November 2025.

Banyak pihak yang menaruh harapan besar pada GJAW 2025. Sebab dinilai bisa menggairahkan pasar mobil baru di Tanah Air.

Akan tetapi ada beberapa hal yang harus diperhatikan, sehingga bisa mendorong masyarakat membelanjakan uang mereka.

"Pabrikan dan Gaikindo perlu memberlakukan acara ini sebagai mesin konversi, bukan sekadar etalase," ungkap Josua Pardede, Chief Economist Permata Bank kepada KatadataOTO, Rabu (12/11).

Photo : Mazda

Josua menyarankan agar Toyota, Honda, Daihatsu, Suzuki sampai BYD memboyong produk-produk terlaris.

Lalu menghadirkan kendaraan roda empat dengan banderol Rp 100 juta hingga Rp 500 juta. Kemudian menonjolkan Multi Purpose Vehicle (MPV).

Tak ketinggalan memamerkan kendaraan irit bahan bakar sesuai kebutuhan keluarga di Tanah Air. Jangan lupa menahan fitur-fitur non esensial agar banderolnya tetap terjangkau.

"Di lokasi pameran, siapkan paket pembiayaan yang menormalkan cicilan, uang muka ringan, jangka waktu cicilan fleksibel dan persetujuan awal di tempat bersama mitra pembayaran," Josua melanjutkan.

Ia turut memberikan masukan lain, semisal menjadikan kendaraan bekas untuk mengurangi uang muka.

Bisa juga mengubah ruang pameran menjadi lokasi keputusan dengan rute test drive yang relevan. Sediakan simulasi pemilikan selama lima tahun, transparansi biaya servis dan suku cadang.

Pabrikan dan perusahaan pembayaran juga wajib memastikan pengurusan berkas yang cepat. Lalu tanggal serah terima unit jelas.

"Pastikan pasokan (unit) siap dengan warna serta transmisi favorit, sehingga pesanan tidak tertunda," pungkas Josua.

Sedangkan untuk mobil listrik dan hybrid, Josua menyarankan agar fokus pada nilai yang langsung dirasakan.

Ambil contoh paket pemasangan pengisian daya di rumah, bantuan penambah daya listrik, garansi baterai yang mudah dipahami serta simulasi biaya per kilometer dibandingkan kendaraan bensin di segmen terjangkau.

Gaikindo juga wajib menentukan hari khusus untuk komunitas maupun pelaku usaha.

Selanjutnya menutup dengan penjualan armada korporasi. Kemudian memperkuat kemitraan bersama bank maupun perusahaan pembiayaan.

Photo : KatadataOTO

Hal ini penting agar kuota kredit mencukupi. Mampu memberikan bunga bersaing serta proses pembelian di tempat tanpa hambatan.

"Lakukan pemasaran terpadu berbasis data pengunjung untuk tindak lanjut setelah pameran, sambil berjaga tata kelola stok agar unit yang dipesan segera dikirim," tegas Josua.

Dengan berbagai kombinasi di atas, Josua menilai target penjualan mobil baru menjadi lebih realistis untuk dicapai akhir tahun nanti.